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鲁大师即将正式登陆港交所 跑分软件的下半场应该如何玩?

2019-04-10 18:08 / 树叶网络科技/ 技术分享

在科技Internet企业赴港上市热潮还未停下的时候,国内跑分软件鲁大师赴港上市的计划终于基本落定。在3月21日重新提交招股说明书后,近日有消息称,鲁大师将于4月11日通过港交所聆讯,5月份正式挂牌交易,这可真是个好消息。

作为一款鼎鼎有名的跑分测评软件,鲁大师曾一度获得众多用户,却在市场的变迁中没能成为极具商业价值的公司。尤其是在2010年被奇虎360收购,鲁大师几乎就销声匿迹了。

港股研究社从鲁大师最新招股书数据发现,虽然鲁大师在转型的过程中也异常艰难,并且其营收非常依赖于360,但从财报情况来看,鲁大师近年来营业收入不断增长,这或许也是预示着市场对于鲁大师这类产品的需求一直都还存在。鲁大师的成功上市,实际上也预示着跑分测评软件进入全新的发展阶段,在一系列调整和机会面前,鲁大师究竟能否在营收和利润方面实现突破,也代表着评测软件下半场开始。

手机系统日益升级转型技术顾问加强与厂商合作

随着电脑PC端红利见顶,鲁大师想要在电脑PC端获得较大发展已经不太可能。目前来看,鲁大师已经将目光转移至手机网页端。在招股书介绍的七款APP中,就有六款属于手机网页端。当前手机操作系统主要是安卓与苹果公司,其中较为封闭的苹果公司系统自带系统优化功能,鲁大师难以切入。而安卓系统也日益优化,各品牌手机都有了自身的优化APP,在这种情况下,鲁大师可以及时转型,为手机厂商服务。

第一、着重手机评分技术推进,与手机厂商合作开发

对于鲁大师来说,最大的优势在于手机跑分评测。尽管有安兔兔等竞品存在,但根据市场调研,用户更加信任鲁大师。因此,鲁大师在未来发展路上,加强开发手机评分技术将是最适合的选择之一。

而且,在已有的丰富经验基础上进行开发,对比转型其他方面,成本更低,资本市场也更加容易接受。但假如鲁大师独自开发,依然会带来诸多问题,毕竟单纯的跑分流量变现市场有限。因此,鲁大师可以尝试与手机厂商合作开发。

手机优化是操作系统的硬需求,即使随着技术的进步,系统可能自带优化,但其中的技术需求是不可磨灭的。除了苹果公司端可能无法切入以外,相对开放的安卓系统将是鲁大师未来瞄准的重点方向。

目前,各个手机厂商,例如华为、小米等都有自己的手机管家。但值得注意的是,市场上依然存在许多付费优化软件,这充分表明了用户对于系统自带优化功能的不信任,也说明这些功能依然有进步的空间。这些可以成为鲁大师未来发展的方向。

手机厂商想要优化安卓系统是个漫长的过程,也将不可避免的投入大量资金。若是鲁大师能够与手机厂商合作,转型为技术顾问企业,提供跑分评测、手机优化等方面的解决方案,利用专利等方式盈利,将会带来更加长远而稳定的收入。

这样一来,资本市场也将更加青睐鲁大师,也有利于未来上市后的融资。毕竟鲁大师在招股书中表明,筹集资金主要是用于技术开发,若是能讲好提供技术解决方案这个故事,资本市场或许将更加宽容。

第二、大数据分析成未来潮流,鲁大师或可转型为数据企业

鲁大师如今已经很少出现在用户的电脑端和手机端了,但这并不代表鲁大师失去了采集用户数据的能力,毕竟鲁大师的第一大股东是奇虎360,和鲁大师相比,奇虎360旗下的360浏览器,360安全卫士等产品的普及率更高。

尽管奇虎360声明不会插手鲁大师的经营,但实际上两者已经难解难分。若是能成功依托奇虎360庞大的数据库,将鲁大师从跑分评测企业转型为一家数据企业,将会让资本市场看到鲁大师的发展潜力。

奇虎360作为鲁大师的实际控制企业,或许也希望鲁大师能够尽早转型,毕竟鲁大师提供的评测功能等与360安全卫士高度重合。此外,鲁大师的一大收入来源,网页游戏也和360游戏大厅提供的游戏高度重合,其中某些游戏产品甚至一模一样。这样来看,想要奇虎360支持鲁大师的转型或许并不是那么艰难的事。

获得数据支持的鲁大师将更有能力进行技术开发,也能通过数据分析用户习惯,为奇虎360或者其他企业提供相应数据支持,甚至提供用户习惯的培养方案。随着5G时代的到来,大数据将会获得更进一步的发展,各种数据企业也将迎来新一轮的爆发。在此背景下,鲁大师转型数据企业将会在未来分一杯羹。

面临自身造血不足的困局,鲁大师可尝试发展多元业务

在淘宝京东等电商巨头的碾压下,各大垂直电商已经很难生产下去。曾经致力母婴电商的宝宝树就接受阿里投资,成为了阿里的流量池。鲁大师想要发展电商,分一杯羹将不是一件容易的事,但也并非不可能。

第一、专注二手手机电商市场,完善一条龙服务

从招股书来看,鲁大师的收入主要分为两块,一块是包括页游广告在内的流量变现,一块是最近兴起的电商业务。从占比上看,流量变现依然占据大头,但份额逐年下降,而电商业务占比逐年上升,2018年已经超过了30%。

从数据上或许可以看出,鲁大师急于摆脱对奇虎360和嵩恒网络的依赖,想要实现自身造血。另一方面也表明,鲁大师确实想将重心逐渐转移至电商业务。在招股书中,鲁大师表明电子设备的销售将成为未来主要收入之一。

尽管面临淘宝京东等多个巨头的围剿,鲁大师的电商之路还是有出路的。淘宝等电商巨头虽然有二手手机业务,但并没有成为盈利重点,这一细分市场仍然有进入的余地。数据表明,2018年鲁大师的二手手机销售收入已经超过8000万,同比增长约60倍左右。

但急速的增长并不能完全保证鲁大师未来的收入就一定稳定,毕竟随着iPhone的降价,国内最大的二手手机市场华强北也遭遇了寒流。因此,鲁大师可以尝试建立二手手机市场一条龙服务,包括二手手机的回收,出售,维修,报废等服务。

虽然这些服务的利润看上去并不是很高,但若是能真正建立完整的一条龙服务,将会为鲁大师的电子设备销售业务建立坚固的护城河。转型细分市场电商看上去也是一条出路,从招股书上看,鲁大师似乎已经有了这方面的考虑。

第二、多元发展广告业务,摆脱对大股东的持续依赖

在分析鲁大师招股说明时,我们发现鲁大师的流量变现业务对大股东依赖特别严重,近年来通过与360捆绑,鲁大师获得了占比接近80%的收入。可以想见,一旦大股东业务稍有变动,将会给鲁大师带来巨大的影响,而这也将严重影响资本市场对鲁大师上市的看法。

虽然鲁大师正在通过电商业务逐步摆脱对大股东的依赖,但可以想见这并不容易,2018年广告游戏业务毕竟占据了六成以上收入,这还是鲁大师减少了对奇虎360等股东提供广告业务的结果。因此,鲁大师可以尝试转化思路,坚持广告业务的同时与其他企业的合作,而不是单纯依赖大股东。

今年4月1日,鲁大师发布全新食品评测跑分体系LFM,通过寻找完美跑分食物推广某牛肉粒食品。从这一事件可以看出,一方面,鲁大师可以尝试发展其他方面的测评,另一方面,可以尝试与其他广告主合作。

目前来看,整个资本市场对于鲁大师依靠奇虎360等股东,通过流量变现不太看好。但这并非意味着广告这条路走不通,随着人们教育水平的提高,对于广告的要求也越来越高。单纯的洗脑式轰炸已经行不通,鲁大师推出了这则牛肉粒推广广告就显得很有创意。

当然并非要鲁大师转行进入广告营销行业,而是说明鲁大师的广告营销并不止大股东单一客户,结合自身测评的特色,开发其他广告市场或许也是一条出路。

综上所述,虽然鲁大师面临着太过依赖股东,未来跑分评测业务遭遇天花板等问题,但若是鲁大师能够及时转型,不管是进一步加强技术发展,与手机厂商合作还是着重发展二手手机电商业务等,这些都将为鲁大师带来不错的收入。尽管这次鲁大师的上市之路可能并不平坦,但这并不妨碍我们对其保持乐观态度。

本文来源:港股研究社(公众号:ganggushe)ganggu.meigushe.com——旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股公司,对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们

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