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联手OPPO,realme逆势杀入,国内Internet手机市场恐生变

2019-04-25 10:09 / 树叶网络科技/ 技术分享

文/李东楼

中国智能手机市场即将迎来新玩家。

今日,新锐智能手机品牌realme创始人李炳忠在微博正式发文《在巨变的时代我们越级向上》,正式宣布realme即将进入国内市场。在此前,realme也宣布与京东、天猫、苏宁易购等三大电商平台,就国内市场达成战略合作协议,再加上realme中文官网同步上线。这意味着,realme新产品进军国内市场已进入倒计时阶段。

众所周知,2018年以来,全球智能手机市场增长放缓,而国内市场更是出现了负增长。据IDC发布的手机季度跟踪报告显示,2018年全年,国内智能机整体市场出货量为3.97亿台,同比下滑超10%。

市场的下滑,直接导致中国智能手机市场出现了大洗牌。最近一年以来,国内智能手机市场的“坏消息”频出,诸如美图手机卖身,金立手机破产,锤子倒闭传闻等等,这为中国智能手机行业发展蒙上阴影。那么,问题来了,为何realme敢于逆势杀入国内市场?

后来者realme为何敢逆势杀入国内市场?

我们知道,手机行业并没有所谓的“常青树”,基本上都是各领风骚三五年。因为,每当行业格局相对稳定时,市场往往会陷入不敢突破创新的保守竞争当中,这时总会有敢于打破常规的挑战者出现。

这一次来势汹汹的挑战者是realme。其在新上线的官网上“喊出”的口号是:敢越级!并通过三个方面来阐述其理念:改变世界不一定要论资排辈;年轻的梦想总会被世界认可;敢越级,是决不妥协的倔强。其实,这正透露了realme以下三个方面的显著优势:

第一,敢于做市场的颠覆者和行业引领者。

realme提出“改变世界不一定要论资排辈”,就代表着其绝不墨守成规,而要做市场的颠覆者和行业的引领者。

不同于其他新晋品牌,在酝酿进入国内市场之前,realme在海外市场已经证明了其产品的颠覆力和竞争力。据了解,自2018年5月正式成立以来,realme在已进入的印度、印尼等多个市场屡次打破销售记录。另据Counterpoint2019年1月最新报告显示,realme在2018年Q4季度已经成为印度手机市场排名第四的品牌,也是最快达到400万台手机销量的销售成绩的手机品牌。

事实上,realme之所以在海外市场能够取得成功,主要是在于其敢于做行业的颠覆者。特别是在中国智能手机厂商纷纷依靠廉价机型突破海外市场时,realme并没有随波逐流,而是将高端机型的技术应用到其智能手机上,这使其在市场上成为同价位性能和设计的标杆,因此广受海外用户欢迎。

显然,陷入同质化竞争的中国市场,同样需要颠覆者。尤其是在当下技术未有革命性的显著进步的情况下,不少厂商痴迷于炒作概念型的产品,期望由此能够获得高溢价,而忽视了消费者的真实需求。

事实上,消费者最需要的是,能够有厂商提供真正具有出色性能、极具设计感的实用性产品,而非是概念产品或者廉价产品。因此,realme提出:“将从用户需求出发,将前沿技术超级应用,为消费者带来所在价位段位内领先应用的新技术、新功能和新体验。”可谓是切中了当今行业的市场痛点。

第二,敢于越级挑战的态度和实力。

realme提出:“敢越级,是决不妥协的倔强”,则可以看出其所挑战的是人们对于智能手机的固有观念和偏见。比如老品牌的产品质量更好,更具有创新精神;又比如年轻用户只看“颜值”,还比如超级配置只能配备在五千甚至上万元的超级旗舰上等等。

事实上,对于理性而追求时尚的年轻用户来说,他们想要的是符合他们追求时尚的调性,并且在外观颜值、性价比、配置等方面相当的产品,而不是“妥协性”的产品。

realme敢于挑战和越级的态度背后自然是其实力的彰显。一方面,海外市场的成功经历,已经证明realme有实力向用户提供超越用户期待,在设计、性能、品质、体验等方面都高于同等价位其他品牌的产品。另一方面,其对智能手机高科技的大胆应用及商业模式的优化,特别是采用轻资产,偏电商、短渠道的模式,通过与当地的电商公司进行合作,节省中间流通环节,从而将更多的利润让利给了消费者,从而能够让其有自信推出高性价比的产品。

第三,真正懂得年轻用户对于智能手机的“梦想”和“追求”。

很多智能厂商自以为很懂年轻用户,认为年轻用户只看重“外在”而不重“内里”,因此,重外观设计却轻视了性能提升。

但据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示,90后群体中超过半数的人更换或淘汰电子产品是因为“损坏、无法维修”,另有22.7%的青年是因为“配置落伍”而更换电子产品。这意味着,年轻用户其实并不盲目攀比,尤其是在购买电子产品,消费相当理性。并且,更懂手机,对于手机的性能、参数和配置等了如指掌。

所以,智能手机厂商希望能够单纯依靠精美的设计,来掩盖自身性能方面的缺陷的道路完全走不通,只有具有性能强悍和拥有潮流设计的产品,才能真正打动年轻用户。

显然,只有年轻人最懂年轻人。realme早有预见。因此,realme从创立之初就将目标用户群体锁定为年轻用户,愿景更是让全球更多年轻人体验到科技与美带来的愉悦生活。而据了解,realme团队成员平均年龄不超过30岁,研发团队人数占realme全体员工总数的70%。

因此,realme在海外市场能够一经推出,就迅速打开市场,征服当地消费者,就是因为其准确洞见年轻用户对智能手机的消费趋势,并通过始终提供集强劲性能与潮流设计于一体的智能手机,满足了其需求,从而赢得了良好的口碑。

另一方面,品牌与产品一样,都有其生命周期。因此,品牌只有不断进行年轻迭代才能保持品牌活力,不被用户抛弃。事实上,无论是小米红米,还是荣耀,虽然都是相对年轻的手机品牌,但其实已经运营了五六年之久,年轻用户对于这些品牌正在进入审美疲劳期,特别是追逐个性化消费的年轻用户,更是希望能够购买耳目一新的品牌和产品,从而来彰显自己的时尚和个性。

因此,我们有理由相信,基于realme在海外市场年轻群体当中良好口碑的传导,一旦其在中国上市,必定也能够赢得中国消费者的欢迎。

realme与OPPO“兄弟联手”,国内Internet手机市场格局恐生变

目前中国Internet手机市场是荣耀和小米“双龙戏珠”的局面,但随着realme的生猛杀入,行业格局很可能由此改写。

首先,realme和OPPO“兄弟联手”,正面对标“华为、荣耀”和“小米、红米”。

近些年来,随着竞争的深入,国内各大手机厂商开始通过运作多品牌,推出不同档次的产品来满足不同人群的需求,并渐渐形成了兄弟品牌联手打天下的局面。比如华为与荣耀,又比如小米与红米。

据了解,realme作为从OPPO独立出去的新锐智能手机品牌,有OPPO为其提供生产供应链和品质标准,可谓是OPPO的兄弟品牌。而从战略意义上来看,realme之于OPPO,正如荣耀之于华为,红米之于小米。

这样做的好处显而易见,一方面双品牌并驾齐驱,东方不亮西方亮,相当于是双保险;另一方面则可以与竞争对手“贴身近战”,特别是在Internet手机市场,realme的加入,将实质性的改变当前市场的格局,今后的Internet手机市场极有可能成为三足鼎立的局面。

其次,OPPO和realme联手,将满足用户更细分和更个性化的需求。

随着市场的饱和,中国智能手机市场的竞争进入深水区,由粗放式的竞争进入到精细化运营阶段。在这一阶段,比拼的是谁能够更好的挖掘并满足用户更加多元化和个性化的需求。

过去几年,OPPO通过不断的产品创新和品牌升级,使其在中高端市场稳居行业前列。而realme过去一年在海外市场更是战绩不俗。特别是其通过在产品、技术、模式等方面的创新,大大节省了中间成本,从而能够向年轻的消费群体提供更符合他们使用习惯与需求的产品。

不难预测,realme进入国内市场,将发挥其前沿技术超级应用、年轻化、更高性价比的优势,必然能够与OPPO形成有效的互补,从而来满足更多年轻人群更加细分多样的用机需求。

总体来看,尽管当前智能手机正面临创新困境,市场同质化竞争严重,不少中小厂商被淘汰出局。但是对于realme这样一个在海外具有成功经验,且有“敢越级”、更年轻和更具创新精神的优势,再加上有OPPO和京东、天猫、苏宁等电商平台的鼎力支持,很有可能将改写当前中国Internet手机市场的格局,最终甚至有可能激活整个中国智能手机市场的创新活力。

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